Business Development – Deutsches Institut für Marketing

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Business Development Tools

Die vom DIM durchgeführte Business Development Studie kam zu dem Ergebnis, dass im Rahmen von Business Development Projekten die SWOT-Analyse, die Portfolio-Analyse und die Blue Ocean Strategie zu denen am häufigsten eingesetzen Tools gehören. Auch Scoring-Modelle oder das Design Thinking sind für erfolgreiches Business Development in vielen Unternehmen nicht mehr wegzudenken.

SWOT-Analyse:

Die SWOT-Analyse ist eine interne Stärken-Schwächen- und eine externe Chancen-Risiken-Analyse und gehört im Rahmen von strategischem Business Development zu dem am häufigsten eingesetzten Tool. Dabei stehen die Buchstaben S,W,O,T für:

  • Stärken = Strengths (S)
  • Schwächen = Weaknesses (W)
  • Chancen = Opportunities (O)
  • Risiken = Threats (T)

Das Ziel der SWOT-Analyse besteht darin, Strategien und Maßnahmen eines Unternehmens gezielter und effizienter auszurichten. Eine Gefahr stellen dabei die identifizierten externen Risiken dar.

Portfolio-Analyse:

Die Portfolio-Analyse verfolgt das Ziel, so genannte strategische Geschäftseinheiten (SGE) zu steuern. Damit dient sie der Unterstützung von strategischen Entscheidungen in großen Unternehmen und ermöglicht eine Produkt-Markt-Kombination. Dabei ist es wichtig, eine optimale Mischung von strategischen Geschäftseinheiten hinsichtlich des Investitionsbedarfs und des Ertrags zu erzielen. Ziel der Portfolio-Analyse ist es, Normstrategien für die einzelnen strategischen Geschäftseinheiten abzuleiten.

Blue Ocean Strategie:

Bei der Blue Ocean Strategie sollen anstatt hart umkämpfte Märkte (sog. Red Oceans) neue Märkte (Blue Oceans) erschlossen werden, um dem Kunden neue innovative Produkte anbieten zu können. Damit bietet dieses Tool einen erfolgversprechenden Ansatz im Business Development zur Erschließung neuer Märkte.

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